解析電商平臺導購模式:導購平臺真的沒有任何價值?

更新:2017-10-25    編輯:如蓮    來源:GeGuai    人氣:加載中...    字號:|

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一、導購解決的是什么問題

導購”是商業市場中密不可分的一個行為,主要是為領會決了 2 個問題

解析電商平臺導購模式:導購平臺真的沒有任何價值?

二、內部導購與外部導購

電商平臺都會擁有自己的導購模塊,比如搜索、篩選、推選……這些內部導購模塊的意義除了對于用戶的以上 3 點(買什么?哪有賣?哪家好?)的意義外,還承擔著電商平臺對于“重新分配流量”以“更好的平衡生態”、“獲得盡可能高的利益”的作用。

但除了這些電商平臺自己的內部導購模塊外,,供給外部流量的很多平臺則同樣承擔著導購的作用,這些專業電商導購平臺要不就是能更好幫用戶解決需求(買什么?哪有賣?哪家好?),比如幫用戶選衣服的標致說、蘑菇街,比如幫用戶幫用戶選擇最便宜購買渠道的一淘、惠惠;要不就是能幫用戶獲取額外利益,比如通過返利購買商品可以獲取返現。

三、外部導購有哪些形式?

1、 解決“買什么?”問題的外部導購:在信息過剩的環境下,通過信息整合、信息篩選、用戶推選(權威、達人、普通用戶)等等方式幫用戶明確需求,讓用戶知曉自己需要的是哪個商品。

2、  解決“去哪買?” 、“哪家好?”問題的外部導購:通過先聚合再對比的方式,給用戶供給一個全網搜索比價的導購平臺,如一淘和惠惠、去哪兒,聚合了天貓、蘇寧、京東等等數十家電商平臺的商品和價格信息。不僅奉告到用戶哪家平臺能買到相應商品還能給用戶供給價格對比,讓用戶能以最低的價格購買到所需商品。

3、  供給“額外利益”的外部導購:相對于用戶官方途徑的購買行為,這些導購能供給“額外利益”,比如“返利網”能在用戶購買之后給用戶供給返利,“ 55 海淘”能給用戶供給返利和海外包郵服務。

四、外部導購的盈利模式

外部導購在早期階段的盈利模式最為簡單直接,就是靠中介費,也就是商家返傭分成。但在后期為了應對電商平臺的打擊、尋求更高的變現能力等原因,外部導購開始尋求自由流量變現,而其中最直接的方式就是做自營電商。

解析電商平臺導購模式:導購平臺真的沒有任何價值?

五、外部導購與電商的關系

劉強東說過“返利網站對我來說沒有任何價值。劫道的都沒有價值”。那我先來看看返利網站有沒有對全部產業鏈增值,是不是僅僅只是零和博弈?

如果一個導購平臺只是單純的“返現”,而沒有供給其它的價值,導致用戶的行為整個都是是“已經選定了商品和商家”,通過該返現導購平臺的唯一目的僅僅只是賺取返利,那么他是沒有給全部產業鏈增值的零和博弈,僅僅是導購平臺和用戶分享了商家利益。這樣的情況下確鑿會讓劉強東們產生不爽的情緒。

但如果這個用戶“只是選定了商品,還沒有選定商家”,那么雖然還是個零和博弈,但其實產生了“流量重新分配”的價值,這種情形下對某些愿意分享利益商家是存在價值,可以讓這些商家獲取到更多的訂單,獲得更多的用戶。導購平臺、購買商家、用戶在這樣的情形是多方共贏的。

而如果這個用戶“既沒有選定商品,也沒有選擇商家”,導購平臺通過各類推選方式讓用戶產生了購買行為。那么此時導購平臺是對全部產業鏈產生了增值,因為原先很可能用戶不會產生任何消耗,導購平臺是促進了消耗。這樣的情形下,又怎么會如劉強動所述沒有價值呢?他對于導購平臺、所有商家、用戶都是產生了價值的。

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