10萬+的付費專欄是如何煉成的?

更新:2017-10-30    編輯:掃用網    來源:geguai    人氣:加載中...    字號:|

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經常有人問我怎么看“知識付費”這一波浪潮?它的本色是什么,未來的趨勢是什么?你是如何抓住這個機遇的?一個好的知識付費專欄應該是怎樣的?哪些是做好專欄的必須,哪些是加分,哪些是真正的秘訣?我應該如何進入這個領域?

作為一個商業專欄的主理人,更作為一名商業咨詢顧問,今天我想從商業的角度,分享一些我關于如何理解“知識付費”,以及如何打造知識付費產品的思考和感悟。

首先,到底什么是“知識付費”?

第一個關鍵問題是,當我們說“知識付費”的時候,究竟是為了什么而付費呢?是為“知識”嗎?

從古到今,知識的提供者有兩類人,第一類人把世界的未知變成仁攀類的已知,第二類人把仁攀類的已知變成個人的認知。

什么意思?我們要想知道這個世界是什么樣子,首先得有個探索的歷程?茖W家、發明家、和哲學家等等,是他們通過探索,掌握一些規律性的、知識性的東西,拓展了仁攀類所能觸達的知識邊界。雖然在這個歷程中會出現一些謬誤,但隨著光陰的發展它們會得到修正,全部已知世界的版圖在迭代中不斷擴張。

這就是第一類人,他們正在把世界的未知變成仁攀類的已知。

知識從未知到已知,是個“發現”的歷程。一旦發現,這個知識就變成了全仁攀類的財富,并不需要個人為此付費。

但是仁攀類的已知并不會自動變成每個人的認知。所以還需要第二類人,把已經被發現的知識,例如勾股定理、牛頓力學定律、經濟學需求定律等等,變成你個人的認知,這需要一個歷程,這個歷程就是“教導”,我們為這個歷程而付費。

從小學到高中,甚至到大學,我們學到的知識在互聯網上都能夠免費搜索到,但我們還是必須花費十幾年的光陰和學費到學校去學習,就是因為這個教導的歷程是有難度的。

所以今天我們說的“知識付費”,并不是在為“知識”而付費,而是為“獲得知識的歷程”,也就是“教導”而付費,我們是把錢付給了贊助我們轉化知識的人。

知識付費的從業者,最首要的能力,不是創造知識的能力,而是傳遞知識的能力。

第二個關鍵問題是,用戶會為獲得什么樣的知識而付費?

“知識付費”得到越來越多的認同,并不意味著所有的內容生產者都能夠以此獲得更多收入。

在“得到”及其他知識付費平臺上訂閱排名靠前( 10 萬+)的優質內容生產者,包括李笑來、萬維鋼、薛兆豐、吳曉波等,他們在“知識付費”興起之前,本身就已經是頭部內容生產者,他們無一不是寫過一本甚至若干本暢銷書的“傳遞知識“的頂級專家。這些人的能力是早就被市場驗證的,而且他們所生產的精華內容,是非!鞍嘿F”的。

比如,原來想要聽“薛兆豐的北大經濟學課”,你需要先考上北大;邀請吳曉波到企業講課,幾十萬一次的費用也并非一般中小企業所能承擔。

而現在有了互聯網,有了音頻內容分發機制,使得增加一個聽眾的邊際成本幾乎為零,理論上用戶數量就是無限多。

這帶來一個有趣的結果,就是如果用戶數足夠多,每個用戶可以在支付非常低費用的條件下,接觸到原來難以承擔的優質內容,而內容生產者的收入不會降低。

這樣其實就是把過去很貴的東西變得便宜了,但并不是說過去免費的東西終于可以收費了。

對知識付費的這一點認知非常首要:知識付費,不是讓免費的東西終于可以收費了,而是讓很貴的東西終于可以便宜了。

第三個關鍵問題,是獲取知識的正確姿勢。

在過去,讀書是最首要的獲得知識的法子,所以我們一度把書籍等同于知識。而對于知識的注重和追求,使得我們對讀書這件事也格外慎重,甚至覺得每本書都只有精讀,才干懂得作者的思想。

而作為出版了五本暢銷書的作者,我知道作者寫書的思路是自上而下的:先有一個整體的判斷和觀點,有了想要傳遞的知識,然后是邏輯和框架,最后是故事和案例。作者是愿望通過有案例支撐的框架,讓你最終理解全書的觀點,而并非真的去“讀”書本中的每個字。

所以,請記住,書籍只是知識的載體,而不是知識本身。我們真正的目的是獲取知識,而并不是“讀書”。過去因對書籍的過分依戀而形成的一些習性和看法,現在反而成為了我們獲得知識的障礙。

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